这一届的“618”年中大促，被评为“史上最难”却也“最为重要”的电商节。
一方面，随着电商格局的变化，消费者对于电商购物节的热情正在减退；另一方面，在疫情等因素对国内需求造成严重冲击的形势下，如何在今年的“618”寻找“生存之道”，提振消费信心，成为了平台和商家努力的方向。
消失的榜单
与往年各大平台纷纷发战报与榜单不同的是，2022年的“618”，各大电商平台的榜单几乎不见了。目前，仅能在亿邦动力网上找到天猫、抖音、快手三大平台上茶类“618”预售期间的品牌排行榜。
△图片来源：亿邦动力网截图
取代各大榜单的是，各大平台的趋势观察报告。
京东
近日，百度联合京东发布《百度x京东618消费趋势洞察报告》，报告显示，“618”消费呈现出“价值型购买”“反差式购物”两大趋势。区域性的地标好物正在从线上走向全国，京东618数据显示，各产业带销量和成交额均实现了大幅增长，如宁夏葡萄酒销量同比增幅达600%、安溪铁观音成交额同比增幅更是高达20倍。
△图片来源：百度营销
截止6月18日晚23:59，2022京东618再创新高，累计下单金额超3793亿，同比增长10.3%；30多个趋势品类成交额同比增长超10倍，消费者购买了超过4200万件“青绿计划”绿色低碳商品；有机牛奶、A2牛奶、高端茗茶、精品黑咖啡成交额同比增长215%……
京东零售CEO辛利军在京东618开放日上表示：“从产业层面和社会层面来看，今年的京东618意义更加重大，因为我们正迎来‘供应链价值元年’。”
△图片来源：京东物流
天猫
此次“618”，天猫首次投入朋友圈广告。从网上的广告截图来看，此条朋友圈广告卡片上，展示着“天猫618”、品牌logo和天猫形象。从外链形式上看，从朋友圈到天猫店铺，需要进行二次跳转。不过这条投放路径还处于内测中，并不是所有品牌都能参与。
今年的618出现了3个新的消费趋势，分别是消费理性化、消费圈层化和消费个性化。
△图片来源：网络
抖音
抖音：6月19日，抖音电商发布“2022抖音618好物节”数据报告，展现活动期间该平台消费趋势。报告显示，6月1日至18日，抖音电商直播总时长达4045万小时，挂购物车的短视频播放了1151亿次。
“618”期间，抖音电商举办了“非遗购物节”活动。报告显示，紫砂茶壶、生丝刺绣和乔师傅皮雕包颇受消费者欢迎，玉雕茶器和法根糕点紧随其后。
△图片来源：抖音电商
快手
近日，快手电商发布了《2022快手616消费趋势报告》，主要从爆卖产品品类出发，集中展示2022年616实在购物节消费趋势变化。报告显示，“绿色消费”也成为了当代年轻人新兴的消费趋势。
△图片来源：快手电商
视频号：
今年，视频号首次入局“618”大促。“6.18视频号直播好物节”从5月31日晚8点持续至6月18日24点。不过视频号也没有太高调地进行618大促活动的宣传，而是围绕“流量激励”展开扶持，从销售额、预约人数、种草视频、发现页推荐四个维度给予商家和达人流量扶持。
△图片来源：新榜
新趋势下，茶企们都在做什么？
在疫情的特殊背景下，本次618不仅仅是营销和流量的比拼，而是企业的综合能力成为致胜的关键。那么，今年“618”，各大茶企都在做什么？
八马茶业：联名推新品
近日，八马茶业与周大福精选普洱茶、建盏盲盒以及“国玉·传承”精美玉饰，推出“茗家”联名礼盒。该礼盒仅作为活动赠品，在八马茶业618活动及周大福官方渠道互动抽奖中送出。
△图片来源：八马茶业
中茶海堤：总裁出征
6月16日晚8点，中茶厦门公司总经理赵大川亲临天猫海堤茶叶旗舰店直播间，在直播间狂撒福利，助力“618”营销。
△图片来源：中茶海堤
华祥苑：启动质量月
以品质为坚守，以推广茶文化为出发点，今年618华祥苑以【买三回馈一】的方式，让更多亲友贵宾饮好茶，给到每一位身边人有诚意的健康礼（本活动限华祥苑线下门店及小程序使用）。
△图片来源：华祥苑
小罐茶：十周年品牌店庆
相比于“618”，小罐茶十周年品牌店庆活动在行业内似乎更为吸睛。除了持续1个多月的品牌店庆活动，6月20日，“小罐茶?科学做茶汇报会”以线上的形式进行，创始人杜国楹现身小罐茶黄山超级工厂，带来一场「一个人的发布会」。
△图片来源：小罐茶
品品香：开启屯茶季
对于白茶而言，“屯新喝老”已经成为越来越多茶客的共识。“618”期间，品品香则开启了年度火热“屯茶季”，“第二件半价”“买一送一”“赢好茶开盲盒”等营销花样频出。
△图片来源：品品香
把握新趋势
作为与“双11”遥相呼应的全民网购狂欢节，“618”经过10多年的发展，也成为了反应消费市场的一面大镜子。
虽然大部分人认为今年的“618”过于安静，这也从反映出电商市场逐渐理性。另一方，从视频号的入局、抖音电商的兴起、传统电商平台加快布局站内种草，可以看出，市场开始重视内容质量，消费者的消费观念更加理性，内容平台与电商平台也将进入一个正向的发展轨道。在此之下，新的发展机遇与挑战也将随之而来。
新趋势之下，你做好准备了吗？
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